整合营销

整合营销

 

当代社会各种各样的营销方法层出不穷,在丰富了产品的同时,也使得消费者越来越成熟,以往传统的营销方法对于消费者的作用越来越小,新的营销方法层出不穷,于是就诞生了整合营销的概念。

整合营销,正如其字面的意思,就是整合各方面的资源,运用多种多样的营销方法,对于市场进行多方面的宣传轰炸,根据作用的大小不同,面向的用户不同,调整各种方法的实施比例,从而以最小的营销代价,换来最大的宣传面积,最大的收益,这个方法看起来较为简单,但实施起来有相当的难度,如何分析目标用户,如何确定采取何种宣传方式,以及比例如何,这些都需要专业人士在经过详尽调研后才可以获得,1980郑州营销策划公司拥有经验最丰富的营销策划团队。可以为您进行各方面的解读。

整合营销的模式都有哪些呢?一般整合营销的营销模式从大的方面说包括传统营销和网络营销。

首先传统营销,一般采取比较传统的营销模式,如报刊广告,电视广告以及各种户外广告、各种促销活动等,这些都有一个核心的内容就是以用户核心,首先要分析你的产品针对的目标人群是哪些,不同阶层人群所接触的东西往往不同,所信赖的东西也不一样,目标人群的确定能是您的营销活动更有针对性,如果是中低档产品可以发布一些报刊广告,搞一些促销活动,场地活动也是可以的。但是如果是高档商品,就需要着重考虑电视广告,各种促销活动也是尽量少,这样让人觉得掉档次。确定好目标人群,就能定下营销方式。如果是报刊广告,还要注意在什么样的报刊上刊登,这些也是与目标人群相连的,你的目标人群是白领,小孩还是老人,不同的人看的报纸也是不一样的,这些也会影响到宣传效果。如果是搞促销活动,不同的产品打折的幅度也是不一样的,高档产品最好不打折,或者折扣很小,而中低档产品折扣就可以有所放宽,毕竟买中低档产品的人对于价格的敏感性更高。以此类推,不论是什么营销方式其根本都是消费人群。

随着网络技术的发展,网络俨然成为了另一个世界,各种网络营销方式也是层出不穷,如果网络营销做得好,也会起到出乎意料的效果,例如小米。目前比较主流的网络营销方式大致有以下几种:网站优化,网络广告,网上店铺,主流媒体论坛宣传等。首先网站优化就是在给产品或公司建立网站的基础上通过各种优化手段使得在搜索引擎上的排名靠前,让人们在搜索时能够容易看到,无形中做出了广告宣传,这种网络营销方法是比较主流的做法,因为其操作较为简单,花费不算过于昂贵,而且几乎适用于所有的产品,所以比较为人接受。网络广告,网络广告比较适用于中大型企业,因为其费用比较昂贵,特别是在比较主流的门户网站,往往一条广告一个月就要十几万。网上开店,几乎适用于所有的产品,但是有一点需要注意的是,由于做的是整合营销,千万不要让网店“抢”了线下店的生意,最好的做法就是换包装或者限时促销。在主流媒体论坛宣传说白了就是雇佣网络水军,这个要慎用,做好了就是小米那样的神话,做不好很有可能搬起石头砸自己的脚,而且费用较为昂贵,比较适用于有较大利润且有一定实力的公司。除此之外网络营销的方式还有很多,就不一一介绍了,其实网络营销的基础也是目标人群,产品的不同,目标人群的不同所定下的网络营销方式就不一样。

整合营销的优势在于:1.有针对性,由于是以目标人群为基础确定的营销方式,所以比较有针对性。2。范围广泛,整合营销采取的多种营销方式,覆盖范围较为广泛,几乎能够打中所有的人群,3.易于调整,如果那种营销方式效果不明显,就可以去除,使用别的方法。4。费用相对不高,中低端产品采用的营销方式不需要太大的投入,而高端产品采用的营销方式花费较高,不过由于高端产品的利润较大,所有相对来所投入也不会太大。正是由于整合营销有以上如此多的优点 ,所以整合营销越来越成为企业营销的首选。

 

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